広告で集客するLPと無料でWEB集客できるペラサイト

 

ホットペッパービューティーの章で軽くお伝えしましたが、現在のGoogle検索において、

 

 

という現実があります。

 

もう一度、そのことを復習しますが、

 

 

ことから、ホームページでアクセスを取ることは難しくなってきています。

検索上のクリック率は、

 

 

このような結果が出ていますので、仮に1つか2つのビッグキーワードで1位を取れたところで集客できる数はしれています。

 

質の良いサイトでも100アクセスにつき1件〜3件の新規予約数ですので、あなたの地域でキーワードの検索ボリュームがどのくらいかを調べてみて、この数値に当てはめてみるといかにホームページでは集客できないのかが分かりやすいかと思います。

 

ということは、ホームページを持っても無駄な状況になっているのです。

では、検索から集客するにはどうすれば良いのかと言うと、2つ方法がありますので紹介します。

 

それは、

 

 

です。

 

ホームページよりLP

 

 ホームページは、複数の「悩み別」「症状別」「メニュー別」などのページを持ち、「お客様の声」や「アクセス」などのページを組み合わせてサイトのパワーを強くして検索で上位に上げることで集客できる集客方法のことです。

 

SEOありきの手法になるのですね。

SEOに強くなければホームページは意味を成しません。

 

しかし、現在ではホームページで検索3位以内に入ることは不可能なため、SEOは終わっていると言えるでしょう。

いまだにホームページ制作の会社が「SEOに強い」などと言ってホームページ制作を勧めていますが、制作しても結果、SEOで上位を取れないので今度はPPC広告を勧めてきます。

 

結局PPC広告をかけなければ集客できないのであれば高いお金を払ってホームページなど作る必要は無いのです。

 

PPC広告に最適なサイトはLP（ランディングページ ）になります。

 

あなたも見たことのあるスマホ用の縦長のスクロール形式のページですね。

 LPは、ホームページと違って「その1ページで予約まで完結する形」になっていますので、集客に適しているのです。

 

WEB集客ではクリックさせるごとに離脱率が高くなっていきますので、そのページからクリックさせないほうが良いのです。

クリックできる箇所はCTAボタン（電話ボタンや予約ボタン）だけになっています。

 

PPC広告をかけるならホームページなど必要なく、このLPだけ作ればOK。

フロントエンド・バックエンドだけしっかりしていれば、LPで十分売上が上がりますし利益も出せます。

 

 LP集客のやり方

LPは自分で制作する

 

LPの良いところはそれだけではありません。

SEOを考える必要はありませんので、画像だけで構成できるので作ることが簡単なのです。

 

LPの制作はワードプレスやペライチなどで使い方が慣れれば誰でも制作できます。

なぜなら、ほとんど画像で構成すれば良いので、現行の流れを書いたら画像を外注で作ってもらい、それを組み合わせるだけだからです。

 

画像の外注はココナラで1枚2000円とかで作ってもらえる人がたくさんいますが、1ページにつき8枚ほど頼んでも16000円ですよね？

そのうちCTAボタンなどは他のページで使い回せるので、違うページを制作するときは6枚とかで済んでしまいます。

 

構成の流れも決まったものがありますので当てはめれば良いだけ。

 

LPの構成（流れ）

 

 

これだけでOKです。

 

この流れを原稿にしてみて、各セクションを画像にしてもらうだけですね。

あとは貼り付けてWEB上にアップするだけ。

 

どんなLPにするのかのイメージを持つために参考にした方が良いのを紹介します。

長年LPで売上をあげてきて研究し尽くしてきた業界がありますが、それは化粧品業界と健康サプリ業界です。

 

化粧品と健康サプリをいろいろ検索してみて、一番上の広告のところに出てくるLPをたくさん見てください。

全て画像で構成されているLPが出てきますので、それらを参考にするのです。

 

おおむね上記のような流れになっているはずです。

LPは業者に頼むと1枚15万円とか取られますが、LPの良さはキーワードや悩み、症状、メニュー名などで複数を持てることにありますので、これを業者に依頼していると莫大なお金がかかります。

 

慣れれば簡単ですので自分で制作できるようになることです。

私は現役の頃64枚のLPを自作しました。

 

LPは作れば作るほど上手くなり集客数も上がっていきますので是非挑戦しましょう。

 

 

PPC広告

 

さて、LPを自作したらPPC広告でテストします。

最初は少額テストで反応が出るまで改善を繰り返して、反応が出たらドンと広告費をかける。

 

広告費の目安はキーワードによって違いますし、あなたのサロンのLTVによっても変わりますが、クリック単価は160円〜250円ぐらいだと思っておいてください。

 

1000クリック取るのに16万〜25万の広告費になります。

これで約10名ほどの有料新規が取れて、あなたのバックエンドが10万だとしたら5名に成約しても50万、7名目指して70万の売上を取っていく。

 

そんな手法がLPの集客手法です。

LPの数が多ければ多いほど広告を出せるキーワードの数が増えるのでクリック単価の平均が下がっていきますので160円以下にしていくことも可能です。

 

PPC広告ですが、これだけは自分でやらないほうが良いです。

 

キーワードの種類が多すぎて自分では難しく運用だけは専門の業者に依頼するのが無難です。

業者選びの注意点としては、1枚のLPにつきいくらという業者はやめたほうが良いですね。

 

何枚でも運用してくれる業者じゃなきゃ意味がありません。

1枚のLPだけでは集客数が限れらてきますので、複数枚を運用しても手数料が変わらない業者を選ぶべきです。

 

探せばあります。

  

ペラサイト集客

 

LPのPPC広告では、ホットペッパービューティーなどで検索上位を独占されている主要キーワードで広告をかけていきます。

広告をかければホットペッパービューティーより上位に表示できるからです。

 

ここにはお金をかけていくわけですが、今度はお金をかけない方法も同時にやっていきます。

 

それは、ペラサイトです。

ペラサイトとは、簡単に言ってしまうと「LPの集合体」のようなミニサイトになります。

 

ドメインというのはURLのことで「https://」から始まるやつですね。

LPはSEOには弱いですが、各LPをニッチなキーワードだけを狙ってページを複数に分けて追加していくことで「1つのサイト」にすることになり、若干SEOが強くなるのです。

 

ペラサイトで狙うのは「検索ボリュームがとても小さいキーワード」になり、ニッチな悩みのキーワードごとに1枚だけのペラのサイトを作ることによって検索上位に上げられる可能性が高くなるのです。

 

分かりやすいように例としてこちらのサロンのペラサイトを見てください。

 

• 日進市　ヘッドスパ
• 日進市　育毛
• 日進市　美髪
• 日進市　髪質改善

 

その他にも複数のキーワードで検索1ページ目に上がってきています。

（Googleのアルゴリズムの変動により順位も変動があります）

このように「とても検索ボリュームの少ない」キーワードではペラサイトで1ページ目に上げられることが多くなり狙い目です。

 

いわゆるブログの記事で狙うようなニッチな悩みキーワードは宝の山になりますが、例えば、

 

• 朝起きたら腰が痛い
• 産後の骨盤矯正　いつから
• ダイエット　足だけ痩せない
• 肌荒れ　急にひどい

 

このようなキーワードの中から、検索ボリュームを調べてみて月間ぼボリュームが100件以下のものなら普通に1ページ目に上げれます。

なぜならそんなニッチなキーワードはホットペッパービューティーも狙わないからです。

 

LPのドメインを分けることで複数のキーワードであなたのサイトが上位に上がっている状態になるのです。

LPが自分で制作できるようになったなら是非このペラサイトもたくさんリリースしておくことをオススメします。

 

エックスサーバーを契約すると50枚ほどのサイトを入れることができますし、ドメインも1つ100円ぐらいで取れます。

 

お金がほとんどかからず検索上にたくさんのサイトを持つことができますし、ニッチなキーワードで来る見込み客はとても調べてからきている人なので成約の見込みや高いです。

 

このペラサイト集客の方法は、実は古くからあって、どんな人がこれをやっているかと言うと、アフィリエイターです。

アフィリエイターはペラサイトを200とか300とか平気で作り様々な商品紹介をしている人がたくさんいます。

 

この手法をサロンの集客にも取り入れられるということです。

慣れるまで労力はかかりますが、慣れてしまうとページの複製して短時間で1ページ作れるようになるのでWEB集客のスキルがどんどん上がるのも良いところです。

 

 

まとめ

 

【LP集客】

 

• LPは自分で制作できるようになる
• PPC広告は複数枚を業者に依頼する
• 広告費の目安は16万〜25万
• 集客数は10名ほど
• バックエンド成約数は5名〜7名
• 売上は最低50万〜70万（バックエンドが高ければ高いほど良い）

 

【ペラサイト集客】

 

• LPの形でページを複数に増やしていくだけ
• ニッチなキーワードで複数枚リリースしておく
• 検索ボリュームは100以下のものを狙う
• 広告費はかからない

 

この2つを掛け合わせたら月の広告費25万で150万の売上は可能です。

これらの手法はホットペッパービューティー集客と違ってハードルが高いことは事実ですが、あなたのWEB集客のスキルは上がりますし、サロン以外の収入源を作ることにも繋がります。

 

まずはLPを作る練習から始めてみてください。